3 составляющих успеха в кризисной экономике
Итак, у вас проблемы с продажами. И объясняете вы все кризисом экономике. Но это не так.
Во время кризиса масса предприятий процветает, и их продажи не только не падают, но растут.
Люди продолжают покупать.
Могут измениться их процессы и причины, но результат тот же.
Разница между теми, кто процветает, и теми, кто выживает в кризис в их головах. Успешные собственники бизнеса и продажники решают преуспевать. И это решение заставляет их быть более креативными. Те же, кто борется за выживание, решили слушать новости вместо того, чтобы прислушаться к себе.
Есть три составляющие успеха в кризисной экономике: отношение, креативность и действие.
Отношение
Вы, наверное, уже не раз слышали утверждение, что отношение - это все. Это правда! Еще Генри Форд сказал: «Если вы верите, то вы либо можете сделать это, либо не можете, и в обоих случаях вы правы.» Ваш тип мышления - это значимая составляющая вашего успеха или поражения.
Во что вы верите в данный момент? В то что трудности в экономике непреодолимы или в то, что с помощью идей, плана и действий вы справитесь?
Именно ваше отношение открывает дверь к успеху. Если вы верите в возможности, ваш ум открыт для инноваций. И наоборот, если вы негативно настроены, вы парализуете себя.
Первый шаг к успеху - это приятие отношения «я смогу».
Креативность
Итак, после того как вы изменили свое отношение, вы готовы к следующему этапу- мозговому штурму.
Проанализируйте свои продукты\услуги, на предмет как вы сможете их улучшить. Можете ли вы предложить скидки? Можете ли предложить дополнительные услуги? Можете ли вы наладить бартерные отношения со своими потенциальными клиентами?
Когда экономика на подъеме, люди покупают потому что они хотят или потому что им нужно это делать. Но когда экономика на спаде, люди меняют свои привычки. Они покупают исключительно по необходимости, а не по желанию. Поэтому ваша задача - определить как сделать ваш продукт или услугу необходимой потребителям.
Возможно, новая экономика создала новый рынок для ваших услуг или товаров? Вы не рассматривали эту возможность? Подумайте над этим. Сейчас самое время добавить новый продукт или услугу в ваш существующий перечень. Некоторые предприятия по-другому преподносят свои продукты, добавив дополнительное значение к их предложениям.
Действия.
Но все перечисленные выше факторы не имеют значения, если вы не предпринимаете никаких действий. Главная ошибка многих предпринимателей и продажников в том, что они затаившись ждут «чрезвычайной ситуации». Проблема в том, что бездействие ведет к бездействию.
Вы должны действовать прямо сейчас. Успешные предприниматели придумывают идеи и делают что то для построения своего бизнеса.
Посетите своих клиентов. выясните как у них идут дела. Есть ли другие способы помочь им. Проявление лояльности к клиентам- это ключ к настоящему и будущему успеху.
Многие продажники совершают свои сделки, но никогда не задумываются над тем, что еще они могли бы сделать для своих клиентов. Сейчас подходящее время, чтобы наверстать упущенные возможности.
Посещайте мероприятия. У вас появилось время для встреч и общения. Многие продажи сейчас совершаются по рекомендациям и через личные связи. Поэтому выбирайтесь и налаживайте контакты. Это справедливо и для общения в социальных сетях.
Возобновите свои старые знакомства. Когда вы заняты, легко потерять контакты. Но сейчас, у вас есть время для общения со старыми знакомыми. Расширяйте свой круг общения для получения новых контактов.
Некоторые малые предприятия практикуют бартерные отношения. У всех есть потребность в чем-то, в услуге или продукте. Если вам удастся ее удовлетворить с помощью своего товара , то вам повезло. Клиенты, попробовавшие его, уже продолжат его покупать традиционным способом или на бартер.
Итак, люди, которые преуспевают в кризис, это те люди, которые верят в то, что они имеют что-то значимое. Вывод: прежде всего вам необходимо принять позитивное отношение, это позволит вам стать креативнее в отношении своих товаров и предложений. Но ни позитивное отношение, ни креативность вам не помогут, если вы не будете действовать.
Похожие статьи:
- Основные ошибки тайм-менеджмента
- 7 шагов к эффективному партнерству
- Рецессия в мировой экономике оказалась глубже
- МВФ выкачивает деньги из страдающих от кризиса стран в пользу крупных корпораций
- Deutsche Bank: теневая экономика — это спасение от кризиса
- МВФ прогнозирует спад мировой экономики на 1,3%
- Япония почти победила кризис
- Возможно Латвийскую экономику ожидает новый шок
- Почему США ждет повторная рецессия
- Оценка ущерба США
Комментарии
Выскажите мнение
Twitter
