Бренды класса люкс в Китае

Май 19, 2009 · Рубрика: Бизнес стиль & Luxury, Маркетинг 

Бренды класса люкс в КитаеПо потреблению товаров класса люкс Китай уступает только двум странам: США и Японии. При этом китайцы потратили в минувшем году на люксовые бренды 6,5 миллиарда долларов. Финансовый кризис убедил многих американцев и японцев, что они могут прожить без сумки Fendi. А вот в Китае до сих пор не наблюдается сокращение потребления роскошных товаров.

Исследования Euromonitor показывают, что с 2007 года в Китае увеличилось число людей, относящихся к среднему классу на 80 миллионов человек. К 2020 году эта цифра должна достигнуть 700 миллионов. По статистике белые воротнички в Китае зарабатывают более 12,5 тысяч долларов в год. Да, для США это очень низкий доход, но в Китае он позволяет совершенно спокойно жить, имея при себе кошелек от Gucci и пояс от Prada.

Люксовые бренды прилагают огромные усилия, чтобы отхватить кусок пирога на новых рынках. Так, компания Versace инвестировала 56 миллионов долларов в расширение своего присутствия в Азии, с особым упором на Китай. Компания планирует открыть в этом регионе 11 новых магазинов в этом году. The Italian fashion house не так давно дал свое первое шоу в Китае. В дипломатическом квартале Пекина, в бывшей резиденции американского посла, являющейся сегодня одним из самых дорогих мест в городе.

Прошлой осенью бренд MaxMara встретил своих гостей в Пекине, пригласив более 1000 человек. А Fendi и вовсе устроил четырехдневную феерию на Китайской стене, создав подиум на месте великого сооружения, служившего защитой для Китая от нападок варваров.

Но лучше всех на китайском рынке освоилась компания LVMH (Louis Vuitton Moet Hennessy). В прошлом году ее прибыль увеличилась на 2 процента, что оказалось намного выше средней температуры по отрасли. Такой рост в компании связали в первую очередь с быстрорастущим китайским рынком. LVMH проделал отличную работу по позиционированию бренда, считает Бен Кавендер – аналитик из China Market Research Group. В то время как финансовый кризис продолжается, продукция LVMH в Китае продается. Здесь еще есть люди, готовые тратить на нее свои деньги. Кроме того, не стоит забывать, что этот бренд действительно авторитетен и обладает большой историей, а его производство давно перенесено в Китай (что позволяет серьезно снизить издержки).

Gucci также пользуется большим успехом в Китае, заманивая потребителей своими кошельками и аксессуарами. Кавендер говорит, что они просто сделали свою продукцию доступной. Важная особенность потребителей из Китая заключается в том, что они хотят выставить свой достаток на показ (кстати, в Латвии ситуация примерно такая же). А это большое подспорье для роскошных брендов. «Когда китайцы покупают, они думают, как я буду это использовать», - объясняет Кавендер.

Впрочем, не стоит думать, что все компании добиваются такого же успеха, как LVMH и Gucci. Многие роскошные бренды не могут найти путь к сердцу китайского потребителя. Главной причиной такой ситуации является то, что они не понимают отличия этого рынка от других, особенностей китайских потребителей, особенностей потребителей в различных регионах Китая. Например, мода в Шанхае может серьезно отличаться от того, что принято в Пекине.

Наконец, не стоит забывать и про достаточно высокие налоги на предметы роскоши в Китае, которые заметно усложняют ситуацию. Только треть всех предметов роскоши приобретается китайцами на материке. Во многом из-за налога.

Кстати, сей факт признают и крупные бренды, такие как LVMH, которые полагают, что магазины в Китае созданы не только для продажи, но в первую очередь для рекламы бренда, чтобы китайцы за рубежом приобретали продукцию компании. А вот основную часть внутренних продаж роскошных товаров обеспечивают потребители из не самых известных городов, таких как Далиан. Этим людям несколько сложнее получить визу для выезда за рубеж, нежели жителям Пекина или Шанхая, и они просто отправляются в эти города за известными брендами.

При этом расходы производителей люксовых брендов в Китае не велики, так как все производство и логистика уже находятся внутри страны. А вот с кадрами у компаний явно есть определенные проблемы. Качественного сервиса (как в США или Европе) в стране пока нет. Многие потребители чувствуют себя не комфортно, посещая известные магазины, а сами магазины характеризуются высокой текучкой кадров (понятно, что не от хорошей жизни). При этом некоторые компании не учитывают тот факт, что потребители роскошных товаров в Китае не хотят получать старые продукты – им нужно все по последней моде.

Некоторые компании отлично понимают потребности китайцев и стараются расположить к себе жителей этой страны. Например, Porsche впервые за последние 6 десятилетий выпустила седан Panamera, флагман компании для клиентов из Шанхая.

В целом, уже сейчас можно сказать, что несмотря на все трудности рынок люксовых товаров в Китае будет расти (если не произойдет каких-то неожиданностей) и, возможно, уже скоро многие крупные бренды с богатой историей будут в первую очередь смотреть на Азию, а не Европу и США. Это реальность, от которой не убежишь. При этом стоит отметить, что в Китае появляются и свои национальные бренды. Конечно, их пока нельзя отнести к люксовым товарам, но то ли еще будет в будущем.

Источник: BizTimes.Ru

Теги: , , , , , , , , , , , , , , , , ,

Похожие статьи:

Комментарии

Выскажите мнение